无后顾之忧《中国电子商务讲述2024》骄横-九游会J9·(china)官方网站-真人游戏第一品牌

发布日期：2025-06-18 06:39    点击次数：81

寰宇的额外是直播带货无后顾之忧，连爱奇艺也不例外。

4月23日，在“2025爱奇艺世界・大会”上，CEO龚宇布告：爱奇艺要作念电商了。

不是传统电商，而是“内容电商”——通过剧集、明星、会员资源，把“看内容”和“买东西”结合起来，径直向不雅众卖货。

此话一出，激发了颇多爱奇艺的用户不悦，有网友合计又是“割韭菜”。而“通过明星资源”一话，更是引东谈主异念念天开，不少网友问到：以后爱奇艺太子太女要去直播带货了吗？

爱奇艺“太子太女”，指的是与爱奇艺平台深度绑缚、被平台力捧的艺东谈主，如陈哲远、沈羽洁、曾舜晞等东谈主。他们与平台联系匪浅，陈哲远、沈羽洁的经纪公司为爱奇艺旗下直属经纪公司尽然文娱；而曾舜希、丞磊签约的超等朝上，同为爱奇艺旗下公司，企查查骄横爱奇艺执有超等朝上95%的股份。

爱奇艺“太子太女”，指的是与爱奇艺平台深度绑缚的艺东谈主，如陈哲远、沈羽洁、曾舜晞等东谈主

伸开剩余90%

龚宇通晓，现时直播带货照旧试运营情景。现时，掀开爱奇艺App，其首页照旧以剧集、综艺、体育赛事等内容为主，直播板块也主若是文娱节目、体育转播和综艺繁衍，很少有径直带货的内容。

除非主动搜索“爱奇艺电商”，才会跳转到一个名为“食力研究所”的账号。这个账号截止5月7日，只发了9条视频，开过3场直播，卖的主若是零食、饮料和日用品，起价9块9。整个页面肤浅，居品未几，也没见到招引眼球的补贴步履。更像是摸着石头过河。

那么问题来了，一向主打长视频、防备内容品性的爱奇艺，为什么须臾运转直播带货？

01

为何卖货？爱奇艺如故等不起了

这个转型乍一看有些跳脱，但背后原因也不难融会。因为内容这条老路，对爱奇艺来说，如故越来越难走下去了。

4月27日，电视剧导演大会上，龚宇再次发言。他莫得讲成绩，也莫得谈愿景，而是点出了现时影视行业的几大困局。

爱奇艺独创东谈主、CEO龚宇

他说，现时一半以上的剧齐在亏钱，女性审好意思接续变化，年青演员契机越来越少。而内容的制作资本却在飞涨，一集动辄五六百万，拍一部剧时常要几年起步。不雅众流失，弃剧率高，用户的付费意愿也不才降。

以前一年，爱奇艺全年营收292亿元，同比下滑8%。净利润唯有7.6亿元，较上年暴跌近六成。最中枢的会员收入下落13%，告白收入也掉了8%。

2024年爱奇艺全年营收292亿元/图源：百度股市通

内容方面也遇冷。爱奇艺旧年上线了166部国产剧，自然在数目上遥遥滥觞腾讯视频、优酷和芒果TV，但着实出圈的没几个。《我是刑警》是爱奇艺全年热度最高的剧，但热度远不足腾讯的《庆余年2》《与凤行》，或优酷的《墨雨云间》。一度被交付厚望的“迷雾戏院”，也没能复制2023年《狂飙》的光辉。

自然，爱奇艺不是唯独的“苦主”，整个长视频行业齐在往下走。

在经济环境偏紧的配景下，告白主对长视频平台的投放格调越来越严慎。芒果超媒2024年上半年告白营收17.21亿元，同比下滑-15.3%；腾讯也在中期财报中提到，相聚告白业务收入下滑彰着。

芒果超媒2024年半年度讲述骄横，芒果超媒上半年已毕营业收入69.60亿元

一边是参加高、陈述低的长视频赛谈，一边是告白收入的缩水。爱奇艺试过多样神色打法家报上的困局。比如，晋升会员价钱、适度登录开发、上弹幕告白、搞驳斥区推选……但从财报来看，这些次第对营收并没起多大作用，反而还裁减了用户体验。

于是，短剧又成了备胎。

2023年，爱奇艺贯串上线了1万多部短剧，和九成以上的短剧制作方建树了结合。2024年，它又推出了“微尘戏院”，主打杰作短剧，豆瓣8.9分的《我的阿勒泰》就在其中。但即便口碑在线，仅8集的体量，照旧规章了它的买卖化旅途。

《我的阿勒泰》剧照

平台也剖析，短剧不是全能解药。

另一头，直播电商正在加快决骤。《中国电子商务讲述2024》骄横，2024年1至11月寰宇直播电商零卖额达4.3万亿元，占电商增量的80%。这意味着，即便举座销耗商场亟需提振，但直播电商依然是一个少数还在增长的板块，亦然一条现款回流更快的通路。

于是，爱奇艺决定再赌一把，作念电商。

“会员把互联网上消奋勉最强的用户给筛出来了，是以会员是咱们电商最大的潜在用户。”龚宇说。

2014年，爱奇艺借着好处综艺《爱上超模》，让节目里的上千件衣饰同步上线电商平台；2015年，它又凭借韩剧《太阳的后裔》的爆火，上线爱奇艺商城，与新剧同步上线同款正品；之后还有潮牌FOURTRY、微信小法子商城……

但这些尝试，要么振荡低、要么资本高。总之，财报里齐看不到着实的增长。电商之路一度像是一个烧钱却看不见额外的副业。

但这一次，爱奇艺剖析念念赌得更大。

02

卖什么货？粉圈经济的延续

爱奇艺领有“内容+用户”的私有上风。以前几年里，爱奇艺在剧集和综艺上的参加执续接续。从《笼罩的边缘》《狂飙》到《中国新说唱》，打造出了大齐的原创IP和踏实的明星结合体系。每一部热播剧背后，成绩的不单是是收视和热度，更是不错径直振荡的商品卖点。

剧中变装穿的衣裳、综艺中使用的谈具，以致幕后采访中的小物件，齐可能变成直播间里的商品。而剧中艺东谈主也不错走出屏幕，化身主播，对粉丝来说，这比生分的带货主播更有招引力。

爱奇艺热点左近榜单里的部分IP左近

这骨子上是一种“粉圈经济”的延展。

举例巴黎奥运会技能，全红婵渊博使用的丑鱼拖鞋、小乌龟挂件，成为电商热点款，销量增长了上百倍。

全红婵的小乌龟挂件和丑鱼拖鞋很出圈

最近的例子是赵丽颖以粉发亮相云南白药直播间，一技能热度拉满，十万东谈主围不雅，这种热度对商品振荡的劝诱力可想而知。

赵丽颖粉发亮相云南白药直播间，热度拉满

不雅众花上几小时追完剧，建树起心扉联结，再通过直播或商城完成购买。这是一种更长链路的内容振荡经由，也更依赖平台对IP和用户的深度融会。

现时爱奇艺主打的“会员优选”电商，售卖的大多是剧集研究的左近居品，比如变装同款衣饰、场景里的谈具，随机明星联名款。这些商品照实有粉丝买账，但它们属于“轻商品”，生命周期短、更新资本高、无法复旧平台耐久踏实的营收。

一部剧带火一个明星同款包包，属于偶发；平台需要的是“每个月齐能卖爆”的选品才略，而这恰正是它现时所空泛的。

此外，明星带货也不可能成为老例化操作。明星档期病笃、带货风险高，结结伙本极大。念念像抖音那样昼夜束缚轮替直播，基本不本质，也不合算。

还值得一提的是，明星自然有流量，但他们带货的振荡率或并不高，李佳琦、薇娅的得胜齐讲授了专科主播的上风。

李佳琦在我方的社媒平台发布小课堂系列视频，为买家进行选品造就

问题是，爱奇艺是否有一批吹法螺为内容买单的用户？

字据2023年财报，爱奇艺日均订阅会员跳动1亿东谈主次。这些东谈主每月为内容付费，具有踏实的销耗民俗和支付才略。

这套会员体系，让爱奇艺在选品上有了数据上风——平台能看到哪类内容最受迎接，哪位演员激发最多接洽，以致知谈哪段剧情最容易被截图共享。这些信息反馈且归，既能影响编剧创作，也能提前布局商品植入。着实作念到了从脚本阶段运转计算销售旅途，而不是播出后硬塞告白。

理念念丰润，本质骨感。要把一个内容平台转型成电商平台，绝非加个“购买”按钮那么肤浅。

用户的响应是最径直的。对大多数东谈主来说，爱奇艺即是个用来看剧、看综艺的平台。追完一部剧、刷几期节目，是他们终端一天神命后的休息神色。

对大多数东谈主来说，爱奇艺是一个影视平台

如果有告白，那也只是插在剧情前中后的小插曲，哪怕不宁愿，也还能承袭。但一朝内容除外跳出一个直播窗口，试图让他们停驻来下单，好多东谈主会感到突兀以致反感。

一些会员如故抒发了不悦，“我开会员是为了不看告白，不是为了被倾销商品”。

换句话说，爱奇艺带货，其销耗旅途空泛自然的振荡旅途。

03

新玩家的高壁垒

用户的声息也裸涌现另一个问题，内容平台和电商平台的逻辑并不相通。

抖音、快手能作念内容电商，是因为它们从一运转就围绕“内容即告白”去计算居品。碎屑化、节律快、心扉刺激强的短视频自己即是电商的温床，领有“短视频—种草—购买”的销耗民俗。

而爱奇艺的内容结构，防备铺垫、节律、热潮，如果半途跳出个直播页面，不雅众很容易出戏。

挑战还不啻于此，爱奇艺还需要搭建出一个齐备的电商闭环。

京东有宏大的客服团队，抖音有完善的供应链体系。

比拟之下，爱奇艺既莫得丰富的商品资源，也莫得苍劲的走动基础设施。即使采选与第三方平台对接，也濒临寥落的解决资本、利润空间受渠谈分红挤压、信任成立和劳动模范化鬈曲。芒果TV“小芒电商”日均活仅百万的前车之鉴，标明长视频平台电商化难度较高。

长视频平台电商化难度较高，爱奇艺电商之路仍存在不少鬈曲

现时电商商场的口头，早已被几大巨头中分。抖音、快手、淘宝三家占据了绝大多数份额，拼多多和京东齐只可分一小杯羹。

在这个高度内卷的商场里，爱奇艺念念切入，要么去和巨头正面抵御，这剖析不本质，要么就别有肺肠，从剧集买卖化深挖，比如围绕大IP作念耐久运营、打造千里浸式剧情购物。但这些也需要长技能运营累积，短期内不可能变成大范围营收。

现时的问题是，爱奇艺有莫得技能逐步去摸索这条路了。内容行业竞争热烈，财报压力确实存在。解决层但愿内容电商成为新的增长点，是不错融会的。但买卖转型容不得试错太多。走错一步，就可能失之东隅。

更要害的是，爱奇艺能不行在不伤害中枢用户体验的前提下，搭建起一条可执续的买卖旅途？在这个经由中，它必须贯注翼翼地均衡内容平台和电商平台的身份。如果走得太快，可能会伤到中枢用户的心扉；如果走得太慢，又会错失商场契机。

内容和走动之间，遥远存在自然张力。如果不行解释明晰——不雅众为什么吹法螺为你买单——那么，这条路，再长也难以走通。

作家 | 乔悦

剪辑 | 江江

值班剪辑｜宝珠无后顾之忧

发布于：北京市